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内蒙古时时彩:直播變現創新模式!張芳當選“2019ECI年度創新新銳人物”

發布日期:2019-12-24

内蒙古时时彩 www.csijr.com 12月11日,“2019 ECI中國年度商業創新人物”頒獎典禮在上海隆重舉行。被稱為全球創新商業領域“諾貝爾獎”的ECI,表彰的是將商業創新轉化成商業價值,推進企業產品創新、管理創新、服務創新、技術創新、商業模式創新等,并最終獲得顯著成功與影響力的人物,“網絡主播一姐”張芳成功當選。

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在頒獎詞中,組委會表示:“張芳是直播中最會做社群運營的創業者,通過自創的C(顧客)-K(意見領袖)-B(工廠)模式,讓主播以更親近、更專業、粉絲更信賴的形態進入每一個人的日常生活,是做直播帶貨的領軍人物?!?/p>

在2015年,直播行業風起云涌,2016年行業迅猛發展,這也為想要通過直播獲取流量、打造自身影響力的普通人提供了新機遇。

在開始直播之前,張芳是明星藝人的護膚導師,在皮膚專屬定制管理、整形和微整形美容顧問咨詢領域積累了豐厚的經驗。感知到行業發展趨勢,她從2016年2月份開始試水直播,并從此一發不可收拾,一步一步走向了直播行業的風口,探索出了一條直播變現的新模式。

在直播內容上,張芳從自己最擅長的護膚經驗和專業解決方案入手,針對用戶的護膚咨詢,一對一講解,并且為用戶量身制定屬于每個人自己的護膚方案。憑借自身專業素養和不間斷的直播,張芳累計積累了上百萬精準粉絲,樹立了自己KOL的專業形象,形成了用戶流量的寶礦。

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截至2019年,張芳共計直播了1265場,累計共4095個小時;平均單場觀看16萬人次,累計觀看人次超過2億。這足見其強大的影響力和對于耕耘用戶的用心程度。

實際上,直播播主不是張芳唯一的標簽,在此之前,張芳已經在電視節目中積累了一定的知名度,她曾作為護膚專家受邀錄制東方衛視的《時尚匯》、真人秀節目《變妝皇后》,也是綜藝節目《美人星計》的常駐嘉賓。

這也為她打通了在微博、微信體系內人氣不斷上漲的通路。她憑借自身積累的豐富的護膚經驗,從專業的角度親力親為為粉絲解答護膚問題,虜獲了一大潑忠實粉絲。

張芳雖然在直播領域闖出了一片天地,但她并不囿于直播播主的標簽,在其他流量變現領域也探索出了一條成功的路徑。

張芳發現很多用戶無法通過幾個小時的直播,一次性解決掉自身的護膚問題,所以她選擇在社群里和用戶建立近距離的互動和溝通,給用戶提供足夠的陪伴感和信任感,也因此獲得了更多的好感和口碑,這也是她探索流量變現的一種模式。

關于社群運營,張芳認為把公域流量的觀看引導至私人流量池,轉化成私域精準流量是大勢所趨,并且通過在社群里針對用戶提出的問題一對一耐心解答,用戶黏性更強。在張芳看來,這雖然沒有什么技術含量,但是也是提升用戶黏性、提升變現力的最笨、最穩的方法。

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在當前火爆的直播態勢之下,同質化競爭也空前激烈,如何在同質化的行業現狀中拼出一條血路,從眾多直播平臺中脫穎而出,背后隱藏著一套方法論。

關于直播帶貨,張芳自己摸索了一套C(顧客)-K(意見領袖)-B(工廠)的創新變現模式,三者互通,相互促進。

在2017年下半年,張芳聯合中科院蜂蜜研究所、韓國塔蘭特清真化妝品研發團隊,針對粉絲問題皮膚,量身定制護膚品牌——ORIONDON。

不管是通過直播變現還是社群運營,張芳的自主護膚品牌贏得了用戶青睞:單品擁有46%的高轉化率和80%的復購率,張芳也一舉獲得了“2019年映客雙十一帶貨王冠軍”等榮譽。

如何走好流量變現這條路?精細化耕耘用戶是其中重要的成功要素,張芳探索出的創新流量變現模式,相信也能給其他想要通過流量變現大獲成功的播主一些新思路。

另附完整獲獎名單:

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